第13集：以退为进，反将一军
科托努的晨雾还没散尽，红土路上的摩托车轰鸣声就撞碎了寂静。林舟骑着那辆快散架的本田摩托，车把上挂着两袋刚从本地集市淘来的棕榈酒和可乐果，车后座绑着一个鼓鼓囊囊的帆布包，里面装着他精心准备的“诚意”——一份手写的市场划分协议，还有一沓不算厚实的西非法郎。
昨天从海关提完货，林舟就没合过眼。赵宏远那副阴狠又假意妥协的嘴脸，像根刺扎在他心里，他比谁都清楚，那家伙绝不会善罢甘休，违禁品的圈套只是迟早的事。硬拼肯定不行，赵宏远在科托努混了这么多年，人脉盘根错节，海关有萨利当内应，还有地痞流氓撑腰，真要正面撕破脸，自己未必能占到便宜，搞不好还会落得个货毁人亡的下场。
“闽南人做生意，讲究的是‘柔能克刚’，硬碰硬不是本事，能屈能伸才是真能耐。”出发前，林舟对着镜子里眼底布满红血丝的自己默念了一句，这是他爷爷传给他的生意经，当年爷爷在东南亚闯天下，靠着这股韧劲，从一个摆地摊的小贩，做成了当地小有名气的批发商。如今，这份韧劲，该派上用场了。
赵宏远的据点在科托努老城区的一栋两层小楼里，楼下是个杂货铺，卖些日用百货，实则是他的眼线哨点，楼上才是他真正办公、谈生意的地方。林舟把摩托车停在街角，理了理被风吹皱的衬衫，又刻意把头发揉得凌乱了些，脸上挤出一副疲惫又略带卑微的神情，拎着棕榈酒和帆布包，慢悠悠地朝杂货铺走去。
“站住！干什么的？”门口两个身材高大的黑人保镖立刻拦住了他，眼神警惕，手不自觉地摸向腰间的短棍——这是赵宏远的常规操作，摆足了排场，也透着几分心虚。
林舟连忙停下脚步，脸上堆起讨好的笑，把棕榈酒递了过去，语气放得极低：“兄弟，辛苦辛苦，我是林舟，找赵老板谈点事，麻烦通报一声。”他刻意把“林舟”两个字说得轻描淡写，还故意弯了弯腰，一副服软的模样。
两个保镖对视一眼，其中一个接过棕榈酒，上下打量了林舟一番，见他衣着普通，神情卑微，不像是来闹事的，便转身上楼通报。没一会儿，楼上传来赵宏远嚣张的声音：“让他上来！我倒要看看，这小子又玩什么花样。”
林舟深吸一口气，压下心底的波澜，低着头，一步一步走上楼梯。二楼的客厅装修得不算奢华，却处处透着暴发户的气息——墙上挂着一幅俗气的油画，沙发是亮闪闪的金色，茶几上摆着昂贵的古巴雪茄和进口威士忌，还有几个散落的西非法郎信封，一看就知道，这里经常进行一些见不得光的交易。
赵宏远翘着二郎腿，坐在沙发上，手里夹着一支雪茄，烟雾缭绕中，眼神阴鸷地盯着林舟，嘴角勾起一抹嘲讽的笑：“林老板，稀客啊。怎么？刚提完货，就迫不及待地来感谢我了？”
林舟没有抬头，径直走到茶几前，把帆布包放在桌上，缓缓打开，露出里面的协议和钱，语气依旧卑微：“赵老板，您说笑了。我今天来，是给您赔罪的。之前是我太年轻，不懂事，总想着跟您作对，给您添了不少麻烦，还请您大人有大量，别跟我一般见识。”
这话一出，赵宏远倒是愣了一下，显然没料到林舟会这么直白地服软。他挑了挑眉，吐了一口烟雾，语气带着几分玩味：“哦？赔罪？林老板这话说得倒是动听。我倒想听听，你打算怎么给我赔罪？”
林舟终于抬起头，脸上带着恰到好处的愧疚和无奈，指了指桌上的协议：“赵老板，这是我连夜拟的市场划分协议。我知道，科托努的市场，您说了算。我自愿让出洛美区东部的小额散户市场，还有阿克波索族周边两个小村落的供货权，以后这些地方的生意，全归您管，我绝不插手。”
他又指了指那沓西非法郎，语气更加恭敬：“这是一点小意思，不成敬意，算是我给您的补偿，也算是我一点诚意。以后，我一定乖乖听话，不再跟您作对，安安稳稳做我自己的小生意，还请您多关照。”
赵宏远的目光落在协议和钱上，眼神里闪过一丝贪婪，随即又变得警惕起来。他太了解林舟了，这小子骨子里透着一股闽南人的韧劲，之前就算被海关扣货、被自己威胁，也从未有过半分低头，今天怎么会这么轻易就服软，还主动让出市场、送上好处？这里面，不会有什么圈套吧？
“林舟，你小子别跟我玩什么花样。”赵宏远放下雪茄，身体微微前倾，眼神锐利地盯着林舟，“你这么主动让出市场，不会是想放长线钓大鱼，等着反过来算计我吧？”
林舟心里一紧，知道赵宏远不会轻易相信，连忙摆出一副苦不堪言的模样，叹了口气：“赵老板，我哪有那个胆子啊。您想想，我这次货物被扣，损失惨重，好不容易才把货提出来，已经没有多余的资金和精力跟您作对了。”
他故意揉了揉额头，露出疲惫的神情：“而且，我也想通了，在科托努这片地方，没有您的关照，我根本混不下去。与其跟您对着干，最后落得个倾家荡产的下场，不如乖乖服软，跟着您混口饭吃。那些小额市场，本来也赚不了几个钱，留给您，就当是我给您的投名状了。”
为了让赵宏远彻底相信，林舟还特意补充了一句：“我已经跟卡米拉说了，以后阿克波索族周边那两个小村落的供货，我们不再负责，让她也别去招惹您。还有许小姐那边，我也会跟她说，以后尽量不插手科托努的市场，只给我提供货源就好。”
这话彻底打消了赵宏远的疑虑。他盯着林舟看了许久，见林舟眼神真诚，没有丝毫闪躲，脸上的疲惫也不像是装出来的，心里顿时得意起来。看来，这小子是真的被打怕了，彻底服软了。也是，一个外来的小子，没背景没势力，怎么可能斗得过自己？
“哈哈哈，林舟，你早这么懂事，不就什么事都没有了吗？”赵宏远哈哈大笑起来，语气里的嘲讽变成了居高临下的施舍，“既然你这么有诚意，那我就收下你的投名状。以后，只要你乖乖听话，不惹事，我就不会再找你的麻烦，还会让你在科托努安稳做生意。”
他拿起桌上的协议，粗略看了一眼，见上面确实写着让出洛美区东部小额散户市场和两个村落的供货权，心里更是满意，随手把协议扔在一边，又把那沓西非法郎塞进了抽屉：“好了，我知道你的诚意了，你可以走了。记住你今天说的话，要是敢反悔，我饶不了你！”
林舟连忙点头哈腰：“谢谢赵老板，谢谢赵老板！我一定记住您的话，绝对不会反悔！”说完，他又刻意弯了弯腰，转身慢慢走下楼，脸上依旧是那副卑微的神情，可眼底，却闪过一丝不易察觉的锐利光芒——鱼儿，终于上钩了。
走出赵宏远的据点，林舟立刻挺直了腰板，脸上的卑微和疲惫瞬间消失得无影无踪，取而代之的是冷静和坚定。他骑上摩托车，没有立刻返回仓库，而是绕着老城区转了一圈，确认没有被赵宏远的人跟踪后，才朝着卡米拉的住处驶去。
卡米拉的住处就在阿克波索族部落附近的一个小院子里，院子里种着几棵芒果树，院子门口拴着一条大黄狗，见到林舟，立刻摇着尾巴迎了上来。卡米拉正坐在院子里整理部落的订单，看到林舟进来，连忙站起身，语气急切：“林舟，怎么样？赵宏远相信你了吗？”
林舟笑了笑，走进院子，找了个凳子坐下，拿起桌上的一杯凉水喝了一口：“放心，搞定了。那家伙本来就狂妄自大，见我主动服软、让出市场，还送上好处，早就飘了，根本没怀疑我。”
他把跟赵宏远的对话详细说了一遍，然后从口袋里掏出一个小型录音笔，放在桌上：“我早就料到他会试探我，所以提前录了音。这里面，有他承认自己买通萨利、故意刁难我们的对话，还有他接受我‘好处’的录音，虽然不算什么铁证，但也能派上用场。”
卡米拉拿起录音笔，脸上露出一丝笑容：“太好了！林舟，你太聪明了。不过，你真的要让出那些市场吗？洛美区东部的小额散户虽然赚得不多，但也是一笔稳定的收入，还有那两个村落，虽然规模小，但潜力很大。”
林舟摆了摆手，语气胸有成竹：“那些都是我故意让出去的‘诱饵’。赵宏远贪婪又狂妄，我越是让着他，他就越放松警惕，越觉得我怕他，也就越不会防备我。而且，那些小额市场，本来就耗费精力，让出它们，我们才能集中精力做更重要的事。”
他顿了顿，继续说道：“我已经跟陈默商量好了，接下来，我们分三步走。第一步，你继续跟科拉保持联系，让他尽快收集赵宏远买通萨利和其他公职人员的证据，尤其是他打算在我们货物里放违禁品的证据，越多越好，越详细越好。科拉在本地人脉广，又是赵宏远的老相识，收集证据应该会方便一些，但一定要注意安全，别被赵宏远发现。”
“第二步，陈默负责对接许小姐，让她尽快调配更多的货源，尤其是本地散户和部落急需的日用品、农具和廉价服饰，价格再压低一点，我们要靠价格优势，快速抢占下沉市场——也就是那些赵宏远看不上的乡镇市场。那些地方虽然偏远，交通不便，但人口多，需求大，而且赵宏远一心盯着大城市和大额市场，根本不会在意那些小地方，这就是我们的机会。”
“第三步，我们趁着赵宏远放松警惕，快速拿下周边几个乡镇的独家分销权。我已经打听好了，科托努周边有五个乡镇，每个乡镇都有一个本地的大商贩，他们手里掌握着当地大部分的散户资源，只要我们能说服他们跟我们合作，拿下独家分销权，我们就能悄无声息地壮大自己的底盘，等赵宏远反应过来的时候，我们已经有足够的实力跟他抗衡了。”
卡米拉听完，眼神变得坚定起来：“好！就按你说的做！我现在就给科拉打电话，让他加快收集证据。部落那边，我也会跟卡鲁头领说一声，让他帮忙介绍周边乡镇的商贩，毕竟部落跟那些乡镇的人来往密切，有他们帮忙，我们拿下分销权会顺利很多。”
“嗯，辛苦你了。”林舟点了点头，语气里满是感激，“还有，你跟科拉说，收集证据的时候，一定要合法合规，尽量不要留下痕迹，要是被赵宏远发现，不仅科拉会有危险，我们之前的努力也会付诸东流。另外，部落那边，也不要透露我们的真实计划，就说我们只是想扩大供货范围，让他们帮忙牵线搭桥就好。”
“我知道了。”卡米拉点了点头，立刻拿出手机，拨通了科拉的电话，用本地语言快速交谈起来。林舟坐在一旁，看着院子里的芒果树，心里盘算着接下来的每一步——他知道，这只是一个开始，接下来的路，会更加艰难，但他没有丝毫畏惧。闽南人骨子里的闯劲，不允许他退缩，更何况，他已经没有退路了。
与此同时，赵宏远的小楼里，他正拿着林舟送来的协议，得意洋洋地跟电话那头的“老板”汇报：“老板，您放心，林舟那小子已经被我打怕了，彻底服软了，还主动让出了洛美区东部的小额市场和两个村落的供货权，给我送了好处，发誓以后再也不跟我作对了。”
电话那头，传来那个低沉沙哑的声音：“做得好。不过，你还是要小心一点，林舟这小子虽然年轻，但心思缜密，不能掉以轻心。你派几个人，暗中盯着他的一举一动，看看他是不是真的安分守己，有没有什么小动作。”
“放心吧，老板，我已经安排好了。”赵宏远笑着说道，语气里满是不屑，“一个外来的小子，没背景没势力，就算他有什么小动作，也翻不起什么大浪。等我把他让出来的市场接手过来，再慢慢挤压他的生存空间，用不了多久，他就会彻底被我赶出科托努，到时候，科托努的市场，就全是我们的了。”
“嗯，你心里有数就好。”电话那头的声音顿了顿，继续说道，“违禁品的事情，你也抓紧时间准备，等时机成熟，就立刻动手，一次性把他打垮，不要给他任何翻身的机会。另外，萨利那边，你也要多安抚一下，给他多送点好处，让他牢牢站在我们这边，别出什么差错。”
“放心，老板，一切都安排好了。”赵宏远说道，“萨利那边，我已经给他打了电话，答应给他一笔丰厚的好处费，他已经答应，只要我们准备好了，他就立刻举报林舟。至于林舟，我会一直盯着他，只要他敢有一点异动，我就立刻收拾他。”
挂了电话，赵宏远拿起桌上的威士忌，倒了一杯，一饮而尽，脸上露出得意的笑容。他觉得，自己已经胜券在握，林舟就像是一只被他玩弄于股掌之间的蝼蚁，只要他愿意，随时都能捏死。他根本没有想到，自己已经一步步走进了林舟布下的陷阱，正朝着毁灭的边缘一步步靠近。
接下来的几天，林舟彻底扮演起了“安分守己”的角色。他每天都待在临时仓库里，要么跟陈默核对账目，要么整理货物，偶尔会去阿克波索族部落送一次货，却再也没有涉足洛美区东部的小额市场，也没有跟赵宏远发生任何冲突。甚至有一次，他在集市上遇到赵宏远的人，还主动绕道走，一副怕得要死的模样。
赵宏远派去跟踪林舟的人，把这些情况一一汇报给了他。赵宏远听后，更是放松了警惕，觉得林舟是真的服软了，再也没有什么威胁。他把所有的精力都放在了接手林舟让出来的市场上，忙着跟那些小额散户对接，忙着安排货物供应，根本没有心思去关注林舟的其他动向。
而林舟，趁着赵宏远放松警惕的间隙，正在悄悄布局。陈默已经跟许小姐对接好了，许小姐不仅调配了大量的货源，还把价格再降低了一成，并且承诺，只要他们能扩大销售规模，还会继续降低价格，提供更多的支持。许小姐还特意派了一个熟悉多哥市场的专员过来，帮忙指导他们铺货和拓展渠道，这让林舟更加有底气了。
卡米拉那边，也传来了好消息。科拉已经收集到了一些赵宏远买通萨利的证据，包括两人的通话录音、赵宏远给萨利转账的记录，还有萨利利用职务之便，故意刁难其他商户的证词。虽然这些证据还不够完整，不足以彻底扳倒赵宏远，但已经能证明赵宏远和萨利之间的勾结，也能在关键时刻，给他们致命一击。
更让林舟惊喜的是，卡鲁头领得知他们想拓展乡镇市场后，非常支持，主动帮他们联系了周边五个乡镇的大商贩。这些大商贩虽然手里掌握着当地的散户资源，但一直被赵宏远打压，赵宏远不仅给他们的货源价格高，还经常故意刁难他们，让他们苦不堪言。得知林舟他们能提供价格低廉、质量可靠的货源，还能给他们提供独家分销权，不用再受赵宏远的打压，这些大商贩都非常乐意合作。
这天一大早，林舟、卡米拉和陈默，带着大量的样品和合**议，开车前往距离科托努最近的阿塔科拉镇。阿塔科拉镇是科托努周边最大的乡镇，人口多，需求大，而且交通相对便利，拿下这里的独家分销权，对他们来说，意义重大。
阿塔科拉镇的大商贩名叫奥马尔，是个四十多岁的黑人男子，身材微胖，脸上总是带着笑容，看起来很和善，但做起生意来，却非常精明。他在阿塔科拉镇开了一家大型杂货铺，手里掌握着当地大部分的散户资源，还有周边几个小村庄的供货权，在当地很有影响力。
见到林舟等人，奥马尔并没有表现出太多的热情，反而带着一丝警惕。毕竟，在科托努，谁都知道赵宏远的势力，他不敢轻易得罪赵宏远，也不敢轻易跟一个刚在科托努站稳脚跟的外来商贩合作。
“林老板，卡米拉小姐，欢迎你们来到阿塔科拉镇。”奥马尔请他们坐下，给他们倒了一杯本地的薄荷茶，语气平淡，“我听说，你们想跟我合作，拿下阿塔科拉镇的独家分销权？”
林舟点了点头，脸上露出真诚的笑容：“奥马尔先生，没错。我们今天来，就是想跟您谈合作。我们知道，您在阿塔科拉镇很有影响力，手里掌握着大量的散户资源，而我们，能给您提供价格低廉、质量可靠的货源，还有最优惠的合作条件。”
他拿出带来的样品，放在奥马尔面前：“您看，这些日用品、农具和服饰，都是我们的货源，质量绝对有保证，价格比赵宏远给您的低三成，而且，我们会保证货源充足，不会出现断货的情况。另外，只要您跟我们合作，我们就给您阿塔科拉镇的独家分销权，在阿塔科拉镇，我们不会再跟其他任何商贩合作，所有的货源，都由您独家供应，您可以自行定价，赚取更多的利润。”
奥马尔拿起样品，仔细看了看，又摸了摸，脸上露出一丝惊讶。这些货物的质量，比赵宏远给的还要好，价格却低了这么多，而且，独家分销权的条件，也非常诱人。但他还是有些犹豫：“林老板，我知道你们的条件很诱人，但是，赵宏远那边，我不敢得罪啊。他在科托努势力很大，要是让他知道我跟你们合作，他肯定会找我的麻烦，到时候，我的生意就做不下去了。”
林舟早就料到奥马尔会有这样的顾虑，他笑了笑，语气坚定：“奥马尔先生，您放心。我们知道您担心赵宏远找您的麻烦，但是，您想想，赵宏远一直打压您，给您的货源价格高，还经常断货，让您赚不到钱，就算您一直顺着他，他也不会真正善待您，只会变本加厉地压榨您。”
他顿了顿，继续说道：“而我们，不仅能给您提供更优惠的条件，还能保护您。我们已经收集到了赵宏远买通公职人员、恶意打压商户的证据，只要他敢找您的麻烦，我们就会曝光他的所作所为，让他受到应有的惩罚。而且，我们正在快速壮大自己的势力，用不了多久，我们就能跟赵宏远抗衡，到时候，您就再也不用受他的打压了。”
卡米拉也补充道：“奥马尔先生，卡鲁头领也非常支持我们的合作，他已经跟周边几个部落的头领说了，让他们都从您这里拿货，这样一来，您的生意会越来越好，利润也会越来越高。赵宏远就算再嚣张，也不敢轻易得罪卡鲁头领和各个部落的人。”
奥马尔沉默了片刻，眼神里充满了犹豫和挣扎。他心里清楚，林舟说的是对的，赵宏远一直压榨他，他早就忍无可忍了，只是一直没有反抗的勇气。现在，林舟给了他一个机会，一个既能赚钱，又能摆脱赵宏远打压的机会，他不想错过，但又害怕赵宏远的报复。
林舟看出了奥马尔的犹豫，他没有继续劝说，而是从口袋里拿出科拉收集到的一部分证据，递给奥马尔：“奥马尔先生，您看，这是赵宏远买通海关主管萨利的证据，还有他恶意打压其他商户的证词。有了这些证据，我们就有底气跟赵宏远抗衡，您也不用再害怕他的报复。而且，我们承诺，只要您跟我们合作，要是赵宏远找您的麻烦，我们会第一时间出面帮您解决，绝对不会让您受到任何损失。”
奥马尔接过证据，仔细看了一遍，脸上的犹豫渐渐消失，取而代之的是坚定。他抬起头，看着林舟，语气坚定：“好！林老板，我相信你！我愿意跟你们合作，拿下阿塔科拉镇的独家分销权！以后，我就跟着你们干，再也不受赵宏远的气了！”
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